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真实案例解析:免费模式如何让濒临倒闭的三星级酒店起死回生

来源:http://battlegirl-hs.com 责任编辑:ag88环亚国际 更新日期:2018-09-17 15:51 字体:
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  经过几次的商议,杨总说我先考察一下你的酒店,先付你500万作为订金,考察期三个月,考察期间的使用权归我,如果考察结束我退出了,那500万归你,如果考察结束我决定接手,那么500万就算转让的订金。

  那个老板其实根本没有谈条件的筹码,而且心里急于脱手,就说,我对杨总您是非常了解的,您是值得信任的。这个酒店就交给您几个月,订金的线万就算拿过来对他来说也解决不了多大问题,他只想赶快丢掉这个包袱,索性把条件开到最低。

  杨总通过调研得知,酒店所在城市居住几百万人口,但是住酒店的人,一般是外地来做生意或者开会的人,以本地各个公司招待的外地客户为主。杨总就针对这些公司发布了一个测试性的消息,花30元一天有没有人住原价380元一间的酒店,结果几千人报名;60元一天呢?结果还有几千人报名;杨总接着又拉升到了100元一间的价格,结果还是有几千人来报名要住。

  这时杨总就推出了一个方案:一天100元,你交三年的钱,取个整,算10万,一个房间就归你使用了。而且房间的服务完全由酒店负责。下一步杨总把有意向的客户召集到一起开了个说明会,每人限订一间。没想到470间客房被一抢而空。散会后,一个公司老总对杨总说:我公司一年的招待的房费都得7、8万,你这三年才10万,这个政策对我们来说真是太好了。

  畅总发现,交10万元的客户也不是天天都住,助力好产业 攻克“贫中贫”(脱,正常只有三分之一的时间会住,一年也就住四五个月,房间大部分时间会闲置。畅总就对vip客户开会说,这10万怎么返还呢?除了充卡10万元vip客户,酒店是不是还有大量的散客,正常酒店房间费是380元一天。只要你的房间有人住了,酒店拿出50%,也就是190元返给大家,第一天住,第二天就打你账上。

  大家一听有这政策,原来闲置的房间还能赚钱,很多人为了赚回这10万元钱,亲戚朋友客户要住店的,都会推荐这家酒店。而且这家酒店本身条件在当地就非常棒,推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了,有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。

  这家酒店的赢利点不全在住宿上。这家酒店还是一个婚庆酒店,原来婚庆这块也是处于亏损状态,一个月时间也只有一周到十天时间有婚庆,结婚婚庆是不是要请主持人,布置场景,灯光音响之类。这些酒店原来都是要收费的,现在杨总说这些全免费了,还送婚纱,化妆。

  只要结婚需要的,酒店提供一切便利,所有服务都免费,只收酒宴的钱,条件是相当的优惠,酒店还比较有档次,所以一下就火了。 酒店打出广告以后,很多人排队办婚礼,就连清明节那天都有人办婚宴,四川路桥第六届董事会第二十九次会议决议,因为实在没有档期,大家排队等办婚礼,必须提前三个月预定才能订到。

  酒店会议室免费,小型会议室30多人,中型会议室100多人,大型会议室可以容纳300多人。杨总怎么做的呢?以容纳100多人的中型会议室为例,往常这个中型会议室要收费3000元场地费,加上led屏幕,一天要6000元。

  现在畅总把会议室分为上午下午等时间段,半天时间收费750元,一天才1500元,还包括led屏幕。给经常需要使用会议室的人打了电话,开了个分享会,说要求每个月会议室要至少用两天起步,也就是3000元,用的每个月超过两天的,按每天1500元计算。原来会议室利用率一个月也就7天左右,现在这个政策出来,几乎每天都排得满满的,给酒店引来了大量的客流。很多人订下个会议室改租给别人。

  因为原来这家酒店亏损很严重,管理也跟不上,在他们8000万买的时候,畅总运用金融手段,提前和当地的浦发银行做了沟通,在拿到土地手续等各个手续以后,贷款了8000万,五个月后就收回了成本。就这样,畅总没有花自己一分钱,不到半年时间就盘活了估价8000万的三星级酒店。